Araba Satıcısı Dikkat Etmeniz Gereken Püf Noktaları

İçerik

• Lowball / Highball
• Zor Satış
• İhtiyaçlarınızı Karşılamak ve Karşılığını Ödemek
• Düz Yalanlar
• Yem Et ve Değiştir
• Bu Araba Satıcısı Hilelerine Nasıl Hazırlanırsınız?
• Araştırmanı yap
• Ne söylediğine dikkat et
• Sınırlarını bil
• Bir arkadaşını getir

Mükemmel bir araba bulmak zordur - ancak baskı altında kalmadan çok şey bulduğunuzdan emin olmak daha da zordur. Onlarla nasıl başa çıkılacağını bilmek için araba satıcılarının kullandığı en yaygın 5 taktiği aramalısınız.

Lowball / Highball

Bu taktik iki şekilde çalışır: düşük top, satış görevlisinin aracınızda gülünç derecede düşük bir takas fiyatı teklif etmesidir ve yüksek top, satış görevlisinin size gülünç derecede yüksek bir fiyata kendi araçlarından birini teklif etmesidir. Sizden mümkün olduğunca çok para kazanmaya çalışıyorlar ve erkenden bir aptal olduğunuzu öğrenirlerse, müzakere sürecinin her aşamasında bu taktiği tekrarlamaya devam edecekler.

Zor Satış

Bu muhtemelen araba satıcılarıyla ilişkilendirilen en basmakalıp tekniktir. Zor satış, satış görevlisinin agresif, doğrudan ve zorla satış yapmaya çalıştığı bir yöntemdir. "Bugün arsayı terk etmeden önce sana araba aldırmak için ne yapmam gerekiyor?" Gibi sorular sormak. veya "böyle bir anlaşmadan uzaklaşmak çılgınca olur - başka hiçbir yerde bulamayacaksın" gibi ifadeler zor satış örnekleridir.

İhtiyaçlarınızı Karşılamak ve Karşılığını Ödemek

Satış elemanına belirli bir aylık ödemeye ihtiyacınız olduğunu kabul ettiniz mi? Bununla tanışmaktan çok mutlu olabilirler - aynı zamanda yeni yolculuğunuzun etiket fiyatını da yükseltebilirler. Eski arabanızı hiçbir koşulda 15.000 doların altına satamayacağınızı mı söylediniz? Bunu yapmaktan mutlu olabilirler, ancak bayinin standart garantisinin süresini kısaltabilirler. Bir krupiye bir talebi karşılamaktan çok mutlu olduğunda, dikkatli olun: Muhtemelen kaybı başka bir yerde telafi etmenin bir yolunu bulacaklardır.

Düz Yalanlar

Bu davranışın tamamen etik olmadığı inkar edilemez, ancak tamamen gerçekleştiği de inkar edilemez. Bir satış görevlisi, belirli bir aracı satın almanız için sizi zorlamak için, kasabada bu belirli aracı satan başka bir arsa olmadığını, verilen bir teklifin bugün sona erdiğini veya hatta başka birinin araca zaten bir teklif verdiğini söyleyebilir. fiyatı düşürmeye çalışmadığınızdan emin olmak için bir çaba.

Yem Et ve Değiştir

Bu tür bir taktik genellikle yasa dışıdır, ancak bu, bundan paçayı sıyırmaya çalışan satıcıların olmadığı anlamına gelmez. Bir yem ve anahtar, bayi belirli bir anlaşmanın reklamını yaptığında - diyelim ki, 20.000 $ 'lık siyah bir kamyon - ancak içeri çektiğinizde size satışlarının tükendiğini ve lotta sahip oldukları tek kamyonun 25.000 $ olduğunu söylüyor. Bir bayi gerçekte sahip olmadıkları bir şeyin reklamını yaptığında ve ardından sizi onların mevcut, daha pahalı modellerini satın almanız gerektiğine ikna etmeye çalıştığında, bu bir yem ve anahtar.

Bu Araba Satıcısı Hilelerine Nasıl Hazırlanırsınız?

Akıl sağlığınızı ve mali sağlığınızı korurken kendinizi araba satış görevlilerinin kullandığı yaygın taktiklerden korumak için bu üç kesin yöntemle önceden hazırlanın.

Araştırmanı yap

İster en itibarlı ortakla isterse kalitesiz bir satış görevlisiyle olsun, herhangi bir görüşme için kendinizi silahlandırmanın en iyi yolu araştırmanızı yapmaktır. Kelley Blue Book gibi bir siteyi kullanarak aracınızın tam olarak ne kadar değerinde olduğunu ve bir takas için ne kadar teklif alacağınızı tam olarak öğrenmelisiniz. Tam olarak ne tür araçlarla ilgilendiğinizi ve bölgenizdeki uygun piyasa fiyatlarını öğrenmek için benzer bir site kullanmalısınız. Ayrıca, lotta yürümeden önce kredi itibarınıza göre ne tür bir faiz oranı teklif edilebileceğini ve bütçeniz için ne tür geri ödeme planlarının işe yarayacağını belirlemelisiniz. Ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, finansal olarak kendinize zarar vermeden harika bir araç ve harika bir araç elde etmek için o kadar iyi konumlanmış olursunuz.

Ne söylediğine dikkat et

Tıpkı bir mahkemede olduğu gibi, söyleyeceğiniz her şey aleyhinize kullanılabilir ve kullanılacaktır. Tam olarak ne ödemek ve kabul etmek istediğiniz konusunda çok gevşek olmayın - bırakın müzakere süreci işini yapsın.

Sınırlarını bil

Gerçekçi bir bütçe belirleyin ve buna bağlı kalın. Hayalinizdeki 40.000 dolarlık bir arabayı buldunuz, ancak bütçeniz sadece 36.000 dolar mı? Bunu mantıklı kılmaya çalışmayın, satıcının size baskı yapmasına izin vermeyin, sadece çekip gidin.

Bir arkadaşını getir

Kabul edelim - bazılarımız sert konuşma konusunda diğerlerinden çok daha iyiyiz. Hayır demekte zorlandığınızı veya nahoş göründüğünüzü biliyorsanız, size güven verebilecek veya sert müzakerelerde daha iyi olan bir arkadaşınızı yanınızda getirmeyi düşünün. Kadınsanız, maalesef bayide cinsiyetçilikle de karşılaşabilirsiniz - bu nedenle, bayiye iş yapmak istediğinizi göstermek için bir erkek arkadaşınızı (veya araba satın alma sürecini bilen birini) yanınızda getirmek size para kazandırabilir. . Bu adil değil, ancak biriktirdiğiniz paraya değecek!