Fiyat İndirimi İçin Ne Zaman İyi Bir Zaman?

İçerik

• Bir Alıcının Pazarında mı Satış Yapıyorsunuz?
• Çok Yüksek Başladın mı?
• Herhangi bir şeyi gözden kaçırdın mı?
• Pazarlamanız Nasıl?
• Diğer Listeleri İzle
• Yeni Bir İlanı Düşünün
• Alt çizgi

İster fiyat indirimi, ister iyileştirme, isterse ayarlama olarak adlandırın, alıcı dışında kimse fiyatları düşürmek istemez. Bir alıcının pazarında veya yavaş bir dönemde, satıcıların aracıları işaret etmesi ve temsilcilerin parmaklarını, satıcıların bir fiyat için gerçekçi olmayan beklentilerine yönlendirmeleri alışılmadık bir durum değildir.

Yine de, fiyatınızı düşürmenin doğru hareket olduğu zamanlar vardır. Bunu yapmadan önce, ev fiyatını düşürme stratejinizi belirleyebilmeniz için kendinize sormanız gereken birkaç soru var.

Bir Alıcının Pazarında mı Satış Yapıyorsunuz?

Pazar yavaş ve envanter yüksek olduğunda talep düşer. Durum buysa ve şu anda kesinlikle satış yapmak zorunda değilseniz, işler düzelene kadar evinizi piyasadan çıkarmak akıllıca olabilir. Evinizi kiralamaktan veya satış yapmak için çok motive değilseniz, piyasa düzelene kadar beklemekten daha iyi olabilirsiniz.

Çok Yüksek Başladın mı?

Başlangıçta evinizi çok yüksek fiyatlandırdıysanız, bu "sihirli" sayıya ulaşana kadar fiyatı sürekli olarak düşürmeniz gerekir. Buna "piyasayı aşağıya çekmek" denir ve bu iyi bir şey değildir. Alıcılar, evinizde bir sorun olup olmadığını merak etmeye başlayacak. Ayrıca ne kadar aşağıya inmek isteyebileceğinizi ve bir bekleme oyunu oynamaya karar verebileceğinizi merak edecekler.

Genel bir kural olarak, birden fazla fiyat indirimi hedeflemeyin.

Herhangi bir şeyi gözden kaçırdın mı?

Bir arkadaşınıza uğramasını ve evinizin nasıl etkili bir kelime olduğu konusunda size dürüst bir fikir vermesini isteyin. Evet, temsilciniz bunu aylar önce çakmalıydı. Yeriniz bir başyapıt gibi görünmeli. Ancak bazen yeni gözler, sizin ve temsilcinizin gözden kaçırdığı bir şeyi fark edebilir. Bulun, düzeltin ve işlerin yoluna girip girmediğine bakın.

Gösteriler sırasında etrafta dolaşmayı alışkanlık haline getiriyorsanız, onu değiştirmelisiniz. Bir mal sahibinin varlığı genellikle alıcıları rahatsız eder. Potansiyel alıcılarınızı huzur içinde etrafa bakmaya bırakın. Ve sırf evden çıkmak istemediğin için gösterileri geri çevirme.

Sonuç olarak: Makası listeleme fiyatınıza götürmeden önce istemeden kendi ve temsilcinizin çabalarını sabote etmediğinizden emin olun.

Pazarlamanız Nasıl?

Pazarın fiyat sormak için doğru olduğunu düşünüyorsanız ve engel olmak için hiçbir şey yapmıyorsanız, pazarlama çabalarınıza bakmak isteyebilirsiniz. Fiyatınızı düşürmeden önce, sizin ve temsilcinizin evinizi değeceğini düşündüğünüz bir şeye satmak için her türlü çabayı gösterip göstermediğini düşünün. Sorulacak sorular şunları içerir:

• Girişiniz MLS'de kaç isabet aldı?
• Pazarlama yorumları faydaları veya özellikleri satıyor mu?
• Ne tür bir doğrudan posta kampanyası başlatıldı?
• Kaç tane açık ev yapıldı?
• Ev çevrimiçi olarak nasıl görünüyor? Çok güzel resim var mı?
• Tabelanız göze çarpan bir yerde mi? Birkaç telefon numarası ve bir web sitesi içeriyor mu?
• Yayınlanmış bir sanal turunuz var mı?
• Temsilcilerden ve alıcılardan ne tür geri bildirimler aldınız?
• Temsilci satmak için yeterli tazminat teklif ediyor musunuz?
• Kaç tane şov yaptın?

Diğer Listeleri İzle

Fiyatınızı düşürmeye karar verirseniz, bu konuda stratejik olmak önemlidir. Bekleyen satışları artırın ve fiyat düşüşü olanları bulun. Fiyat düşürülmeden önce piyasada (DOM) kaç gün vardı ve ne kadar fiyat indirimi yapıldı? Satılan fiyatı bilemezsiniz, ancak ortalama fiyat indirim yüzdelerini belirleyebilirsiniz. Sizinkine benzer olmadıkları ve DOM düşük olmadığı sürece, fiyat indirimi olmadan aktif listeleri yok sayın.

Düşündüğünüz fiyat noktasına yakın etkin listelemelerle yan yana karşılaştırmalar yapın. Evinizi fiyatlandırın, böylece en alttaki iki ila beş listeye denk gelir veya -gerçekten kararlıysanız- her şeyden daha düşük fiyatlandırın Market.

Alıcıların ödemeye hazır olduklarının altında fiyatlandırılan mülkler, birden çok teklif alacaktır. Konut fiyatları aşağı doğru spirallere doğru kayarken sıkıntılı piyasalarda bile durum böyledir. Çoğu durumda, rekabet eden alıcılar arasında fiyat savaşlarının geliştiğini görmek yaygındır ve bu, liste fiyatından daha fazlası için kabul edilen bir teklifle sonuçlanır.

Yeni Bir İlanı Düşünün

Evinizi piyasadan alıp farklı bir fiyattan yeni bir liste olarak geri koymak isteyebilirsiniz, böylece indirmeniz, kaydınıza bakan herhangi bir temsilci için hemen anlaşılmaz. Tamamen yeni bir liste, bir alıcı için taze ve heyecan verici görünür ve pazara her zaman yeni alıcılar gelir. Her temsilci bir listenin geçmişini incelemeyebilir, bu nedenle bu strateji, bir fiyat indiriminin damgalanmasından kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Bazı MLS düzenlemeleri, bir giriş kaldırıldığında ve yeniden girildiğinde izlenmesi gereken yönergeler belirler. Temsilcinizin MLS'sinin buna izin verdiğinden emin olun.

Alt çizgi

Her satıcı, evleri için elinden gelenin en iyisini yapmak ister ve siz de fiyat indirimi yapmadan önce her alternatifi keşfetmelisiniz. Ancak bazen küçük bir fiyat değişikliği bile hızlı bir satış ile evinizin piyasada zayıflamasını izlemek arasında fark yaratabilir. Deneyimli bir temsilci, doğru soruları yanıtlamanıza ve fiyat düşüşünün doğru karar olup olmadığına karar vermenize yardımcı olabilir.