Dikey Entegrasyon: Artılar, Eksiler ve Örnekler

İçerik

• Dikey Entegrasyon Türleri
• Örnekler
• Avantajları
• Dezavantajları
• Tedarik Zincirinin Dikey Entegrasyonu

Brian Barnier, ValueBridge Advisors'ta Analytics Başkanı, Fed Dashboard & Fundamentals'ta editör ve CUNY'de konuk profesördür. 28 Mayıs 2020'de İncelenen Makale The Balance'ın

İşletmeler her zaman maliyetleri düşürmek ve sağladıkları ürün ve hizmetlerin kalitesini kontrol etmek için yöntemler ararlar. Bir şirket, üretim sürecinin ve tedarik zincirinin farklı aşamalarını işine entegre ederek rekabet avantajı yaratabilir. Buna dikey entegrasyon denir.

Bilgi kaynağına bağlı olarak, bir tedarik zincirinin genel olarak kabul edilmiş altı aşaması vardır. Dikey entegrasyonla ilgili aşamalar malzemeler, tedarikçiler, üretim ve dağıtımdır.

Farklı üretim aşamalarında iki işletmeyi birleştirirken her biri birkaç ortak avantaj ve dezavantaja sahip üç tür entegrasyon vardır.

Dikey Entegrasyon Türleri

Birkaç türden fazla dikey entegrasyon vardır. Tüm türler, tedarik zincirinin ilgili dört aşamasından en az birinde başka bir şirketle birleşme içerir. Fark, şirketin tedarik zinciri sırasına göre nerede düştüğüne bağlıdır.

Tedarik zincirinin başlangıcındaki bir şirket, zincirin daha aşağısındaki aşamaları kontrol ettiğinde, buna ileriye entegre olarak adlandırılır. Örnekler, çelik fabrikaları gibi "aşağı akış" faaliyetlerine sahip olan demir madenciliği şirketlerini içerir.

Geriye dönük entegrasyon, tedarik zincirinin sonundaki işletmeler, ürün veya hizmetlerinin "yukarı akış" niteliğindeki faaliyetleri üstlendiğinde gerçekleşir. İçerik dağıtan ve oluşturan bir video yayın şirketi olan Netflix, geriye dönük entegrasyona sahip bir şirket örneğidir.

Dengeli bir entegrasyon, bir şirketin hem yukarı hem de aşağı akış faaliyetlerini kontrol etmeye çalışmak için diğer işletmelerle birleştiği bir entegrasyondur.

Örnekler

Dikey entegre bir şirket örneği, kendi mağaza markalarına ve üretim tesislerine sahip olan Target'tır. Üreticilere, nakliye veya diğer lojistik ihtiyaçlar gibi dış varlıklara olan ihtiyacı ortadan kaldırarak ürünlerini yaratır, dağıtır ve satarlar.

Üreticiler dikey olarak da entegre edebilirler. Pek çok ayakkabı ve giyim şirketi, dış perakendecilerden daha geniş bir ürün yelpazesi satan bir amiral mağazasına sahiptir. Birçoğunun geçen sezonun ürünlerini indirimli olarak satan outlet mağazaları da var.

Avantajları

Dikey entegrasyonun, bir şirkete entegre olmayan rakiplere göre rekabet avantajı sağlayan beş dikkate değer faydası vardır.

Dikey olarak entegre bir şirket, tedarik kesintisini önleyebilir. Kendi tedarik zincirini kontrol ederek, herhangi bir tedarik problemini kendisi daha kontrol edebilir ve bunlarla başa çıkabilir.

Bir şirket, pazar gücüne sahip tedarikçilerden kaçınarak fayda sağlar. Bu tedarikçiler, malzeme ve sarf malzemelerinin koşullarını, fiyatlandırmasını ve kullanılabilirliğini belirleyebilir. Bir şirket bunun gibi tedarikçileri atlatabildiğinde, maliyetleri düşürebilir ve müzakerelerden veya şirket dışındaki diğer hususlardan kaynaklanan üretim yavaşlamalarını önleyebilir.

Dikey entegrasyon, bir şirkete daha iyi ölçek ekonomileri sağlar. Büyük şirketler, üretimleri artırırken maliyetleri azaltabildiklerinde ölçek ekonomileri kullanırlar - büyüklüklerinden yararlanırlar. Örneğin, bir şirket toplu olarak satın alarak veya çalışanları başarısız girişimlerden yeniden atayarak birim başına maliyeti düşürebilir. Dikey olarak entegre edilmiş şirketler, yönetimi konsolide ederek ve süreçleri kolaylaştırarak ek yükü ortadan kaldırır.

"Ölçek ekonomileri", daha çok üretip daha düşük fiyatlarla üretme kavramıdır. Bu, arzı artırır, birim başına sabit ve değişken maliyetleri düşürür ve bir ürünü tüketiciler için daha çekici hale getirir.

Şirketler rekabet konusunda kendilerini bilgilendirirler. Perakendeciler neyin iyi satıldığını bilir. Bir şirket bir perakende satış mağazası, üretim tesisi ve tedarik zinciri ile dikey olarak entegre olsaydı, en popüler markalı ürünlerin "taklitlerini" yaratabilirdi. Knock-off, benzer bir ürünün kopyasıdır, ancak şirketin pazarlama mesajları ve ambalajı ile şirket markasına sahiptir. Bunu yalnızca güçlü perakendeciler yapabilir. Markalı üreticiler, büyük bir perakendeci aracılığıyla büyük dağıtımı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalacaklarından, telif hakkı ihlali için dava açamazlar.

Daha düşük fiyatlandırma stratejileri kullanılabilir. Dikey olarak entegre olan bir şirket, yarattığı maliyet tasarruflarını tüketiciye aktarabilir. Örnekler arasında Best Buy, Walmart ve ulusal market markalarının çoğu yer alır.

Dezavantajları

Dikey entegrasyonun en büyük dezavantajı masraftır. Şirketler fabrika kurmak veya satın almak için büyük miktarda sermaye yatırmalıdır. Daha sonra verimliliği ve kar marjlarını korumak için tesisleri çalışır durumda tutmaları gerekir.

Dikey entegrasyon bir şirketin esnekliğini azaltır entegre ettikleri segmentlerdeki trendleri takip etmeye zorlayarak. Bir şirketin ürünleri için bir perakendeci edindiğini ve eski ürünleri de taşıyan bir outlet mağazası oluşturduğunu varsayalım. Bu perakendecinin rekabeti, satışlarını artıran yeni bir teknoloji kullanmaya başladı. Yeni ana şirketin şimdi o pazarda güncelliğini korumak için bu teknolojiyi edinmesi gerekecektir.

Hızla değişen teknolojinin entegrasyon üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Çeşitli tedarik aşamalarındaki farklı teknolojiler, entegrasyonu zor ve daha pahalı hale getirebilir.

Diğer bir sorun da odak kaybıdır. Örneğin başarılı bir perakende işi yürütmek, karlı bir fabrikadan farklı bir dizi beceri gerektirir. Her ikisinde de iyi olan bir yönetim ekibi bulmak zor. Entegrasyon, yönetimin temel yetkinliklerine daha az ve yeni edinilen varlıklara daha çok odaklanmasına neden olabilir.

Kültür dersi bir sorundur. Ayrıca, herhangi bir şirketin hem perakende mağazalarını hem de fabrikaları destekleyen bir kültüre sahip olması muhtemel değildir. Başarılı bir perakendeci, pazarlama ve satış türlerini kendine çeker. Bu tür bir kültür fabrikaların ihtiyaçlarına cevap vermez ve çatışma yanlış anlamalara, çatışmalara ve üretkenlik kaybına neden olabilir.

Tedarik Zincirinin Dikey Entegrasyonu

Birçok büyük işletme, bir alanı veya başka bir alanı ele almak için diğer şirketlere bırakmak yerine, ürünlerinin tedarikini, üretimini, dağıtımını ve pazarlamasını kontrol etmeye karar verir.

Dikey entegrasyon, kendilerini pazarlarında ve endüstrilerinde doğru şekilde konumlandıran bazı büyük işletmeler için avantajlı olsa da, birçok işletmenin atmayı göze alamayacağı bir adımdır. Bu adımı düşünen herhangi bir şirket, satın alma maliyetlerini alırken ölçeklendirme yeteneklerini iyice anlamaya özen göstermelidir.